Zarządzanie sprzedażą

Implementacja Maszyny Sprzedażowej, a w tym prac w toku (ilość ofert promocji, szans sprzedażowych, projektów specjalnych, spotkań z klientami, zleceń do działu obsługi klienta, zamówień) w funkcji zapotrzebowania organizacji na zamówienia,

Budowa schematu organizacyjnego w oparciu o Model Maszyny Sprzedaży,

 Dobór profili i kompetencji dla pracowników działu sprzedaży,

Model kompetencji i opisy stanowisk dla liniowych i funkcyjnych menadżerów sprzedaży,

Przegląd osób zatrudnionych i przygotowania oraz udział w rekrutacji pracowników działu sprzedaży,

Budowa systemu zarządzania sprzedażą, definiowania celów i parametrów efektywności dla każdego pracownika działu sprzedaży i całej Maszyny Sprzedażowej, ustalenie metod raportowania, programy spotkań dziennych, tygodniowych, miesięcznych, szkolenia, CRM,

Budowa programu ewaluacji i rozwoju pracowników działu sprzedaży,

Budowanie systemu prognozowania sprzedaży (system sales-operation-process).