Maszyna sprzedażowa (zespół sprzedażowy)

Analiza Procesu Sprzedażowego,

Budowanie najbardziej efektywnego modelu Maszyny Sprzedażowej dla organizacji w oparciu o centralizację planowania pracy, standaryzację przepływów pracy, specjalizację zasobów i formalizację zarządzania w dziale sprzedaży,

Weryfikacja zadań działów: obsługi klienta, sprzedaży zdalnej,  koordynacji kampanii, specjalistów ds sprzedaży w terenie,  rozwoju działalności, liderów projektów,

Analiza prac w toku w dziale sprzedaży,

Analiza wskaźników efektywności dla działu sprzedaży,

Wprowadzenie modelu Maszyny Sprzedażowej:

• wyznaczenie opiekuna transformacji,

• prezentacja zmian,

• analiza danych w CRM, cotygodniowa analiza szans sprzedażowych, leadów, kontaktów, promocji, aktywności sprzedawców,

• usprawnienie pracy działu obsługi klienta (90% zadań realizowanych na czas),

• budowa lub usprawnienie pracy działu sprzedaży zdalnej, koordynacji promocji i ewentualnie specjalistów ds sprzedaży w terenie (techniczna lub półtechniczna funkcja),

• ustalenie modelu systemu wynagrodzeń pracowników działu sprzedaży,

• budowa lub przebudowa struktury Rozwoju Działalności (dawni menedżerowie sprzedaży w terenie).

nadzór nad zmianami.